Specjalistka / Specjalista ds. Exportu

Dla stabilnej, międzynarodowej organizacji z sektora HVAC, będącej producentem i dystrybutorem nowoczesnych systemów klimatyzacyjnych, wentylacyjnych i grzewczych. Firma dynamicznie rozwija sprzedaż na rynkach zagranicznych, w szczególności w Europie Zachodniej, i buduje długofalową strategię rozwoju kanału eksportowego.

Cel stanowiska

Celem roli jest rozwój sprzedaży eksportowej poprzez pracę na istniejącej bazie klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych partnerów handlowych na rynkach zagranicznych, przy jednoczesnym budowaniu długofalowych relacji biznesowych i kompetencji managerskich.

• Realizacja planów sprzedaży exportowej urządzeń oferowanych firmę na przydzielonych rynkach;
• Doradztwo techniczne i produktowe dla Klientów (dobór urządzeń i rozwiązań systemowych w zakresie oferowanych urządzeń)
• Prowadzenie procesów sprzedażowych, negocjacji, zawieranie umów
• Stały monitoring ustalonych rynków i zwiększanie wolumenu sprzedaży, także w oparciu o obecnych klientów;
• Prospecting, czyli identyfikacja i pozyskiwanie potencjalnych Klientów oraz odbywanie spotkań osobistych, jak i on-line (w kraju i poza Polską)
• Udział w wydarzeniach branżowych, targach i konferencjach
• Organizacja szkoleń technicznych i projektów marketingowych dla Klientów, we współpracy z centralnym działem marketingu
• Bieżąca obsługa i koordynacja procesu realizacji zamówień

Wyzwania na stanowisku

• Rozwijanie sprzedaży na konkurencyjnych rynkach zagranicznych

• Łączenie sprzedaży doradczej z pracą projektową i techniczną

• Budowanie własnego portfela klientów i stopniowe przejmowanie rynków

• Przygotowanie do objęcia roli managerskiej w strukturach eksportowych

Szukamy osoby, która myśli sprzedażowo, potrafi samodzielnie działać na rynku międzynarodowym i ma ambicję dalszego rozwoju – również w kierunku zarządczym.

Idealny kandydat / kandydatka:

• Wykształcenie wyższe kierunkowe, techniczne, kierunkowe z zakresu wentylacja- klimatyzacja, mechanika lub pokrewne  
• Mile widziane podstawowe doświadczenie w sprzedaży w branży technicznej
• Dyspozycyjność i gotowość do wyjazdów służbowych, w Polsce i zagranicznych
• Wysokie predyspozycje handlowe (komunikatywność, umiejętność prezentacji siebie i produktu, umiejętność samodzielnego docierania do klientów i projektów inwestycyjnych, wysoka orientacja na cel i skuteczność zamykania sprzedaży)
• Doskonała organizacja czasu pracy i samodzielność w planowaniu czasu pracy (praca odbywa się w zadaniowym czasie pracy)
• Chęć rozwoju i wysoka motywacja do realizacji celów/ orientacja na cel w działaniu
• Chęć stałego rozwoju, nauki i zdobywania nowych umiejętności

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę z atrakcyjnym wynagrodzeniem zasadniczym + prowizję zależną od stopnia realizacji przydzielonego budżetu sprzedaży
• Nowoczesne i wygodne narzędzia pracy (laptop, telefon komórkowy, dostęp do nowocześnie wyposażonego biura)
• Stały dostęp do wiedzy technicznej w wewnętrznej Akademii Wiedzy
• Ciekawe programy motywacyjne;
• Życzliwą i przyjazną atmosferę pracy i dynamiczny, zmotywowany zespół współpracowników
• Systematyczne szkolenia produktowe i doskonalące umiejętności osobiste
• Możliwość dofinansowania nauki na studiach czy dodatkowych kursach zawodowych
• Możliwość skorzystania z pakietu ubezpieczeń: grupowego i medycznego
• Karty sportowe
• Pakiet świadczeń socjalnych
• Możliwość przystąpienia do Pracowniczego Programu Emerytalnego, gdzie Pracodawca odprowadza 3,5% wartości wynagrodzenia brutto Pracownika na jego indywidualne konto emerytalne
• Możliwość nauki języków obcych na koszt Pracodawcy (angielski, włoski i hiszpański)