Key Account Manager (Przemysł)- Południe Polski

Naszym klientem jest firma produkcyjna z branży HVAC / przemysłowej, specjalizująca się w projektowaniu i wytwarzaniu zaawansowanych technologicznie urządzeń dla wymagających aplikacji przemysłowych.

Organizacja działa w modelu sprzedaży projektowej, dostarczając rozwiązania „custom” dla sektorów takich jak energetyka, petrochemia, przemysł chemiczny czy szeroko rozumiany przemysł ciężki. Dzięki własnemu zapleczu inżynieryjnemu i produkcyjnemu realizuje zarówno standardowe, jak i wysoce niestandardowe projekty technologiczne w Polsce jak i na rynkach międzynarodowych.

Cel stanowiska:

Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży projektowej w regionie południowej Polski poprzez aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój relacji biznesowych w sektorze przemysłowym.

Lokalizacja / obszar działania:

Południe Polski (preferowane miejsce zamieszkania: Katowice, Kraków, Wrocław, Opole lub okolice)
Praca w modelu: home office + praca w terenie (ok. 60%)

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz projektów sprzedażowych
• Rozwój sprzedaży w przypisanym regionie i segmentach przemysłowych
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami B2B
• Doradztwo techniczne i wsparcie klientów w doborze rozwiązań
• Prowadzenie spotkań handlowych oraz negocjacji
• Współpraca z działami wewnętrznymi (sprzedaż, inżynieria, produkcja, marketing)
• Monitorowanie rynku, konkurencji oraz identyfikacja nowych szans biznesowych
• Zarządzanie pipeline sprzedażowym i raportowanie w systemie CRM
• Udział w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych

• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży technicznej / przemysłowej
• Doświadczenie w sprzedaży projektowej
• Doświadczenie w sprzedaży:
  • wymienników ciepła płaszczowo-rurowych (projekty „custom”) i/lub
  • zbiorników ciśnieniowych oraz/lub
  • wymienników płytowych skręcanych lub inne podobne
• Znajomość rynku i relacji: biura projektowe, generalni wykonawcy, inwestorzy
• Doświadczenie we współpracy z przemysłem (chemia, rafinerie, energetyka, elektrociepłownie)
• Umiejętność czytania rysunków technicznych
• Wysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• Samodzielność, proaktywność i orientacja na wynik
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do pracy w terenie
• Język angielski min. B2

• Stabilną formę współpracy: umowa o pracę lub B2B - zgodnie z preferencjami
• Konkurencyjne wynagrodzenie: podstawa + rozbudowany system premiowy (krótko- i długoterminowy)
• System premiowy powiązany bezpośrednio z wynikami sprzedażowymi
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży projektowej w regionie
• Pracę w organizacji o międzynarodowym zasięgu i ugruntowanej pozycji rynkowej
• Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop, telefon, CRM
• Kompleksowe wdrożenie (produktowe, sprzedażowe, wsparcie menedżerskie)
• Możliwość rozwoju kompetencji sprzedażowych i wpływu na strategię rynkową